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供需法则现在正对英国的房屋卖家有利。RightMove的一份报告显示，去年还未结束，美国的成屋销售就已经达到了2007年以来的最高水平。该公司预计，今年房价还将上涨5%。

莱坊伦敦高级房产销售主管斯图尔特?贝利(Stuart Bailey)表示，疫情期间，房价仅下跌了一个季度，就再次上涨。英国许多地区的供应严重短缺，加上无法交易的外国买家被压抑的需求，以及国内买家依然浓厚的兴趣，也支撑了房价。

不过，尽管这可能会让一些供应商感到更有信心，但他们不应该在定价方面过于乐观，因为包括可能加息在内的其他因素可能会在今年晚些时候放缓需求，而供应水平则开始上升。

代理商们说，对卖主来说，重要的是要让房价保持在正确的水平，并努力现在就进行交易，而不是冒着失去当前需求浪潮的风险。

为什么市场如此火爆?

保持房地产市场热度的一个关键群体是去年想交易但没有交易的买家，因为他们在库存短缺的情况下找不到房子。

Strutt & Parker地区住宅代理机构负责人凯特·伊尔斯(Kate Eales)说，在疫情期间，许多英国家庭决定提前搬离这座城市，他们原本计划在三到四年后搬离这座城市。

并不是所有人都能找到这样的房子，有些人仍然在市场上。

“仍然有人想采取这些行动，但没能做到，”她说。“随着我们以更充分的能力回去工作，也出现了人们希望回到城市的趋势。”

此外还有来自国际买家的被压抑的需求，他们中的许多人在2021年再次被禁止进入英国。

第一太平戴维斯(Savills)英国乡村住宅业务负责人安德鲁·佩拉特(Andrew Perratt)说:“我们完全预料到国际买家会在2021年最后一个季度到来，确实有一些买家来了，但没有我们预期的那么多。”“因此，我们可以从我们的网络流量中看出，存在潜在的需求……巨大的需求。”

他说，冠状病毒的Omicron变种导致了更多的限制和旅行计划的推迟，使市场倒退了几个月。他指出，这些买家将在春季回归，但与此同时，政府鼓励国内买家在回归之前继续进行交易。

“英国买家现在开始买房，因为他们想赶在这波国际买家浪潮之前，这波浪潮将不可避免地来到英国，”佩拉特说。

所有这些需求都与最近的供应下降相吻合。

“市场最重要的特色在今年早期已经严重短缺的股票,所以要求我们看到去年的水平还没有减弱嘛,在英国的某些地区,他们有intensified-but属性有更少的选择,“Perratt先生说。“因此，今年房价再次上涨就不足为奇了。”

RightMove的数据显示，1月份待售的全量库存创历史新低，而购房者的估值请求较上年同期增长了19%。可供出售的房产存量达到了门户网站记录的每个地产代理分支机构的最低水平。

生活成本上升

但卖家不应过于兴奋。全年供应肯定会增加，而需求可能会降温，尤其是在利率上升的情况下。

佩拉特说，供应将很快增加有两个原因。首先，因为它总是在春天。

他说:“其次，由于Omicron变种，人们在12月和1月不希望中介进入他们的房产，我们开始看到中介的访问数量在过去几周急剧上升，而Omicron变种开始消退。”

供应水平并不是今年唯一有望上升的因素。能源价格和利率也是如此。

“生活成本在上升，所以潜在的买家将不得不更加小心地平衡他们的财务，”伊尔斯说。“我们给那些想要出售房产的人的信息是，现在就把他们的房产推向市场，因为基本面还在，我们仍然有很多买家，但是利率预计会上升，能源价格也会上涨，这会影响人们的负担能力。”

她说，在豪华房地产市场，这种影响可能要到年底才能感受到。但中国市场迟早会感受到这一点。

她说:“当房价开始上涨，有人搬到诺福克(Norfolk)，住进一栋维多利亚风格、通风很好的大房子，那就会影响人们的负担能力。”此外，随着远程办公规则的改变，你可能每周要回伦敦几天，“你会开始感觉得到，”她说。

至于利率，大多数分析师认为今年将会加息——尽管目前还不清楚加息的幅度或幅度。据经纪公司称，通常约有一半的高端房地产客户需要融资，不过大多数人已经在计算中计入了利率变化的价格。

尽管如此，据帕拉特说，所有这些因素加在一起可能会对房价产生影响。

他表示:“我们不是在暗示价格将会下降，但随着供应水平的上升，或许还会随着利率不可避免地上升，我们在过去几个月看到的增长速度将在今年放缓。”

贝利说，潜在的房屋卖家最好现在就上市，而不是等待，尽管市场似乎正在走强。

但与快速上市同样重要的是以合适的价格上市。

让它正确

根据代理商的说法，在为英国的房屋卖家定价时，谨慎的乐观是前进的道路。

“从现在到2022年，我的观点是，很多卖家应该对他们认为的定价走向保持一点谨慎，”贝利说。“我们似乎正处于(积极的)轨道上，但市场并没有飞速增长。”

定价过高并将其留在市场上将会给它带来负面的关注，特别是在目前可用的股票如此之少的情况下。

班尼斯特在RightMove的报告中说，“任何留下的房产都很显眼，很快就会变质。”“重新点燃对一处潜在买家一直忽视的房产的兴趣，因为它已经过时，而且价格过高，通常会导致房价进一步下跌，低于原本可以成功的初始要价。”

换句话说，最好是选择一个现实的价格并获得大量的兴趣，这可能会把价格推高到你所要求的价格之上，而不是以非常高的价格上市却得不到那么多的兴趣。

“在这个价格上，不要给自己太大的回旋余地，而要给别人来看房的机会，”贝利说。

佩拉特说，设定正确价格的关键是获得好的、有见地的建议。

“人们在报纸上看到价格一直在上涨，我们也看到过一些例子，人们被他们的价格策略冲昏了头脑——定价过高——然后不得不放弃，这对销售是有害的，”他说。

帕拉特说，目前，卖家应该会感到安慰，因为平均销售时间仍然很低，而价格仍然很高。

“现在可能是2022年销售的最佳时机，”他说。