这是在不断放缓的房地产市场取得成功的关键因素
这个周末将是今年迄今为止最繁忙的拍卖周末，有更多的房屋待售，专家警告房屋卖家不要对价格过于乐观。
本周六，澳大利亚首都城市将举行2644场拍卖会。其中，墨尔本有1341人，是墨尔本今年以来人数最多的城市，悉尼有917人。
在经历了去年的价格上涨之后，房地产仍在以不菲的价格交易，但随着待售房屋供应量增加以更好地满足需求，以及银行削减了贷款上限，价格增长已趋于平稳。
代理商们正忙着教育卖主不要坚持高价，因为买家不再愿意或无力支付。
在墨尔本,纳尔逊·亚历山大主任拱避免说他的团队销售81%的股票在上周的拍卖,清除率高于大盘目前徘徊在mid-60每分范围,,真正的卖家做交易,继续他们的生活。
他说:“这在很大程度上与供应商准备迎接市场有关，这将是这个周末和未来几个周末取得成功的关键因素。”
“如果卖主只超过了一点点，买家可能会非常不宽容，愿意离开。”
他说，买家过去常常会参加公开检查，询问房价可能会超出一套房子的价格区间多少，但现在要价少了。
对一些房子来说，竞争非常激烈，但对其他房子却很少，他鼓励犹豫不决的买家回想一下2019年英国金融服务皇家委员会(financial services royal commission)期间房地产市场降温的情况。
他说:“那些有勇气作出承诺的人，才是真正享受到短期增长的好处的人。”
杰利斯 克雷格 诺斯科特(Jellis Craig Northcote)的董事山姆?里戈波洛斯(Sam Rigopoulos)本周末有9场拍卖，这是他有史以来规模最大的周六拍卖，但一些人此前在董事会拍卖中售出，因为买家提前出价。
他称这是一个“两个市场的故事”，价格在300万至400万美元区间的顶级北部住宅正处于激烈竞争之中。例如，索恩伯里(Thornbury)基昂街99号(99 Keon Street)的房价最近创下了348万美元(约合人民币348万元)的历史新高。
但他说，如果价格在100万至200万美元之间，但在市场地位上有所妥协，或者面临类似产品的竞争，情况就不同了。
他表示:“它们确实需要合理定价，才能被视为下一个最具价值的产品，然后被出售。”
“对合适的房子来说，市场上仍有很大的优势，市场上的其他人需要完全意识到它们的定价是否正确，才能卖出。”
在悉尼，独立拍卖师克拉伦斯?怀特(Clarence White)安排了一个繁忙的拍卖周末，但一些人已经提前售出，或推迟拍卖，以便有时间吸引更多的兴趣。
他说:“我们发现，那些在价格上很合拍的供应商，以及那些价格得到了适当引导的楼盘，都给我们带来了良好的吸引力和竞争。”
“如果供应商对产品的价值抱有不切实际的看法，那么这些产品就卖不出去。”
他说，尽管买家对价格很敏感，但他仍然看到竞争，每次拍卖都有三到四个竞标者登记。
BresicWhitney首席执行官Thomas McGlynn说，买家对于支付高于最近可比销售价格的价格犹豫不决。
他指出，去年的一项住房贷款规定改变了，通过检查购房者的还款能力，降低了大多数购房者可以借款的最高金额，以保护他们和贷款机构免受未来利率上升的影响。
“我们的开放家庭参观人数与去年年底相比有所上升，市场上有相当多的人，”他说，“(但)他们愿意支付比最近售出的更多的钱，这肯定已经减弱了。”
“许多业主现在已经重新调整，意识到他们必须考虑到当前的市场状况。”
