【今非昔比】中国买家胸有成竹成为房产竞拍高手 昔日小白如今刮目相看
2016-08-19 15:38 来源：澳洲家园网
据澳洲新闻网8月18日报道，一位顶尖拍卖师表示，越来越多中国买家在拍卖会上给本地买家造成当头痛击——而这并不仅仅是因为他们有更多的钱可以抛出去。
Raine & Horne和J Pratt Realty的拍卖主管James Pratt先生表示，“和几年前相比”，中国买家在拍卖会上的技能大幅提升。
“四五年前，他们总是带着买家代理或者口译员，”他说，“现在，我真的看到许多第二语言为英语的中国买家的出色表现。”
这意味着他们有一套明确的战术，而不仅仅是“希望能有最好的结果”，他说。
他举出了一个例子，称一名中国买家最近在一栋CBD豪宅的拍卖会上，从另外五名注册竞拍者中脱颖而出，他每一次加价的金额都不相同，而且只在锤子快要落下之前才加价。“在我看来，这就是一个胸有成竹的人。”他说。
中国国际房地产门户网站居外网的执行长Gavin Norris先生说，直到几年前，中国买家对于拍卖会都非常紧张。
“澳洲是中国买家最有可能遇到拍卖会的国家之一，在英国，美国或加拿大就比较少。”他说。
“他们往往要带个人跟他们翻译流程。他们的举棋不定常常会拖慢整个拍卖会的节奏，但只有这样他们才能搞清楚究竟发生了什么。”
然而如今，他说，中国买家是拍卖会上最精明的买家之一。
“这不是因为他们会多付钱，”他说，“这是因为，他们会像每一个精明的买家一样，每一块钱都要争。”
“如果中国买家在拍卖会上感觉不自在，经常会请更有经验的亲朋好友替他们站台。这就往往能造就出一些非常能干，而且在压力下可以保持冷静，泰然自若的人。”
目前，Pratt先生平均每周主持20场拍卖会，他说，虽然近期当局尝试让失控的房价放缓，但总体而言，来自中国买家的需求依然非常强劲。
本周的一份研究报告显示，澳新银行（ANZ）称，收紧借贷标准并提高对外国买家的征税，“可能看到外国买家的需求下降，尽管目前没有什么确凿的证据”。
新州最近对外国买家实施了4%的印花税附加费，以及0.75%的土地税附加费。维州也把外国买家的印花税从3%提高到7%，昆州也引入了3%的印花税。
澳新银行说道，“受更加严格的借贷标准推动，我们依然预测住房需求将有所缓解，特别是对房地产开发商和外国买家。”
“需求缓解有望看到价格增长缓慢，从2015年9月的12.8%年率降到目前的8.1%，我们预测全澳房价在2016年和2017年分别上涨6.4%和1.7%。”
在悉尼，房价三年上涨了50%之多。Pratt先生说，虽然人们担心外国买家在竞标中胜出会加剧住房承受力危机，但拍卖“仍是卖出一套房子的最公平方法”。
拍卖小秘方
根据Pratt先生的经验，这是澳洲投资者现在使用的最有效的六个拍卖技巧
·如果你的英文不够好，可以在拍卖师号召出价的时候，请中介把价格写下来。这会给你更多时间来理清思绪，并控制自己的情绪，从而更好地把握拍卖会。
·摆出一副扑克脸，并且作出非常自信的样子。购买下一套家庭住宅的夫妇往往会比投资者激动得多，而投资者则很少有什么感情牵挂。如果你表现出太多情感，其他买家会发现针对你出价更加容易，拍卖师也能解读出你的身体语言。
·要一鸣惊人。在拍卖师喊出开售价的时候，不要躲在后面，等着别人先出头，索性一口喊出个高价。这或许可以帮你淘汰掉部分竞争对手，同时也能确立你在人群中的领导地位。
·不要害怕拖慢拍卖会的节奏，也不要害怕以不均匀的金额加价。在拍卖会上，买家往往过度紧张，不敢影响拍卖的速度或者改变正在进行的加价规律。不过现在已经不同了，如果拍卖师的加价幅度是2.5万，你就试试只加2.15万。
·如果房子眼看着要流拍，那么一定要确保自己成为最后一个出价、而且出价最高的人。这可以确保你在拍卖会之后获得与卖家谈判的优先权。
·控制你的情绪。给自己设定一个价格上限，超过就放弃。如果竞拍价格太高就直接走人。
点评：
中国投资者也是随着对澳洲当地市场不断的了解而越来越善于投资，即使是在房产拍卖这样竞争激烈的场面上也绝不甘拜下风。而中国投资者也一改当地人心目中的土豪形象，对于拍卖价格，房屋价格，前后流程，举牌时机等非常在意，并且只有相中的房产才会出高价买下，否则就会讨价还价，而中国买家的讨价还价到了锱铢必较的程度，毕竟置身前往澳洲投资的中国买家多数处于中产阶段，超级富豪只是少之又少。
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