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2020日本富豪榜显示，优衣库柳井财富虽减少26亿美元，但依然以223亿美元身家连续第二年成为日本首富；软银创始人孙正义依然排名第2，身家减少35亿美元。

堀江贵文在电视上说过：“日本企业家很没有骨气，有骨气的也就是孙正义、柳井正和前泽友作。”在日本年轻人心中，柳井正已经继承了经营四圣的名声。

今天来说说这个让许多人佩服的“一胜九败”当代经营之圣柳井正。

在日本，街溜子们的标配：一身优衣库，三餐吉野家。在中国，大城市的白领标配竟然也是优衣库和吉野家。怎么一个日本廉价品牌到了中国就成快时尚的轻奢品了？

01

爱打游戏的小镇“废宅”

做服装店可以说是柳井家的传统了，柳井家族在日本的各个县、镇、乡里都以此为生。所以，不无例外的是柳井正的老爹也是在阿正出生的那一年，在日本宇部市开了一家名为“小郡商事”的男士服装店。（宇部市人口不到20万，大致相当于中国的小镇，还是比较偏远的那种）

战后随着日本的经济腾飞，每个男士都需要一套得体的西装，因此小郡商事很快打开了市场，给柳井正的老爸柳井等攒下了第一桶金，这之后柳井老爹又开始涉足土建，还经营了咖啡馆和电影院（妥妥的日本版老王阿），并开了一家VAN品牌代理商店。柳井正也成为了妥妥的小镇富二代。

用“废宅”柳井正的话说，“我曾想虚度这一生。”但是他老爹不答应，每天都以各种理由骂他、鞭策他，逼着不敢违逆父愿的柳井正努力学习。

在著名传记《一胜九败》里，柳井正写道：即使是躺在床上眼望窗外星星几小时，也好过被父亲暴虐十分钟。

也许是老爹的“激励”起效果了，也许只是柳井正被骂怕了，只想考上大学离家远一点。上世纪60年底，柳井正考上了早稻田大学。不鸣则已、一鸣惊人。

只不过，在柳同学上大学的期间，东京发生了游行，这一场社会运动持续良久。对于废宅来说，愤青式思想是不存在的，所以他珍惜当下，靠着老爹给的阔绰零花钱，过了几年打游戏、打麻将、玩弹子机的生活。

到此为止，我们也看不出柳井正身上哪怕是一丝成为商业巨擘的潜力

总结他的性格，内向、丧。柳井正自己也在采访中承认过，要不是他老爹不答应他是真的想虚度光阴，做个快乐肥宅不香么？

02

失业青年被迫回家继承家产

“阿正，故乡的樱花开了，回来看看吧。”

和从小胸怀大志的孙正义不同，孙正义因为忙着创业连大学的毕业证书都不要了，那个小个子发誓要成为伟大的人。而柳井正并没有太大的抱负。

1972年，在东京失业的柳井正是个啥也没有的街溜子。23岁的他也没个女朋友，东京他是呆不下去了，心里清楚儿子性情的柳父决定让他回来继承家业。

“你这么做，是不对滴。”名牌大学毕业的高材生回到家族作坊里，立马就对员工提出了各种要求和规范。柳井正确实是个没志向的人，但不意味着他是个笨蛋。

“奶奶我，在你出生那一年，就跟着老社长干了，你凭什么说我做的不对？”柳井正对服装店里仅有的6名老员工提出的要求显然被无视了，甚至包括店长在内的人都离职了。得知这一消息的柳父自然也是震怒，回去就是一顿痛骂。

恨铁不成钢的老社长心情可想而知，但这一次柳井正没有感到畏惧了，更没有听进去老父亲的一句话。他望着神情愤怒的父亲，脸上却泛起一阵光芒和憧憬。他有了一种想豁出去的经营激情。

地主家的傻儿子忽然有一天发现自己并不是废物，就算所有员工都离开了，他也能一个人做下去。

“自己做出决断，自己付诸行动。”

看到当了董事长的儿子终于懂事了，老社长很欣慰，也就任由他发挥了。毕竟老社长的核心产业已经是工程、影院、咖啡馆了，服装店就当给孩子练手了。

老爷子心想：他终究是要继承柳井家族产业的男人，这点学费得交。

03

镇上开了第一家大卖场：

广岛袋町小巷

阿正要做一家服装超市，像大卖场一样的低价量贩服装。在他设想里，服装店也应该是顾客可以歇脚，漫不经心挑选衣服。

为此，他给服装店起名UNICLO CLOTHING WAREHOUSE，简化为UNICLO。后来的中文翻译“优衣库”，也是“随意挑选优质衣服的库房”的意思。

这个思路和柳老爹做定制、做精品男装的思路截然相反。已经很成熟且赚钱的家族企业，搞什么商业创新呢？

在上世纪70-80年代的日本，经济腾飞，人们日益变得富足，甚至是富得流油啊。日本号称与世界上任何一个国家都是贸易顺差，大量的财富流入日本，国际奢饰品在日本开了一家又一家，这种时候柳井正不去好好做消费升级，搞什么“平价服装超市”？

所以，这一想法很长的一段时间内都没有得到老社长的同意，直到1984年，阿正的老爹离世。

1984年的6月2日，广岛大晴。早上6点，优衣库一号店门口，排队的长龙，“多得甚至让人产生了一种恐惧感”。为了防止过度混乱，门店采取限制入场人数。

一号店意外爆红，让阿正“感觉自己仿佛摸到了金矿”。淘到这个金矿，与前期强力宣传攻势，不无关系。既有门店周围学校和车站、商业街“地推”，又有电台、电视台轰炸式传播。

另一讨巧点，是“低价”。公寓楼改造的330平店铺（2层）中，到处悬挂着醒目的“1000日元”和“1900日元”价格标牌。

80年代中期，日本经济泡沫加速破裂，广场协议后，日元大幅贬值，普通百姓勒紧裤腰带度日。优衣库的低价，得到了多数平民拥趸。毕竟，“在优衣库买下一条980日元的牛仔裤，比一碗拉面贵不了多少”。

靠着“低价策略”，赶上日本私家车潮，优衣库迅速把门店铺向租金便宜的日本郊外。1985年，其收购了下关一家汽车用品商店，改造为优衣库二号店，并随后开出表町（都市型）、冈南（郊外型）两店。

这个时期，优衣库整体拓店步伐缓慢，但主攻的郊外门店生意走俏，坚定了柳井正对优衣库的两大定位：休闲服与年龄、性别无关，是大众化消费品；基本款，比流行时尚款式生命力更顽强。

在日本失去的20年，日本人的消费观念从爆买奢侈品到选择物美价廉的优衣库，柳井正迎来他发展最辉煌的时代。

为了配合这一口号和定位，柳井正在1991年正式将“小郡商市”改名为“迅销”。诚然，柳井正赌对了。2000年，优衣库直营店达到400家。

2002年，优衣库成立中国公司，地点就选在了江苏。也许就是这次优衣库的江苏公司成立，直接催生了海澜之家周建平去日本看看的想法。同年9月，回到中国的周建平学习了柳井正的做法在南京中山北路店开了第一家店——海澜之家。从周建平创办海澜之家的第一天起，他的目的就很明确——干掉优衣库。

只是很可惜18年过去了，海澜之家在国内市场被优衣库吊打，更不要说在海外市场和优衣库一较高低了。如今优衣库是亚洲最大、世界第三的服装零售企业，母公司迅销集团市值6.35兆日元。

50岁的时候，柳井正还在说，“我是多么想做一个游手好闲的人啊，接受家族企业真不是我的本意。”

“世界上不存在没有失败的成功。”

一个最成功的服装企业老总嘴里说着自己并没有经商的天赋，却成了经营之圣。

柳井正是谦逊的，他总愿意去听取的别人的建议，多去做尝试，并且不在乎失败的损失。他认为自己的能力有限，要更好的让年轻人去施展。

04

万般皆浮云，唯有实业高

2019年的最后一天，柳井正卸任软银的外部董事，和孙正义分道扬镳。

谈起孙正义，柳井正说过：“同样发挥才能，我不想让他做投资家，而是想让他作为实业家获得成功。”“我只想要20-30家子公司，每家销售额数万亿日元，否则就不是实业家而变成投资家了。”

自己是实业家，让柳井正颇为自豪。他曾展示自己全身到下的衣服，无不是优衣库，总价4000多日元，还不到人民币300元。他经营企业的硬派风格，将优衣库打造为世界前三的服装零售公司，也向人们证明经营实业仍有尊严。相比其他富豪，这正是柳井正的故事令人动容之处。

2020年1月2日，柳井正以307亿美元的财富位列日本首富。孙正义排第三，身家只有156亿美元，被滝崎武光超越。滝崎武光是日本传感器制造商基恩士（KEYENCE）的创始人，也是实业出身。

虽然遭遇困难，孙正义还是坚定不移做投资。去年他开始筹备第二只千亿规模的人工智能基金。他看好人工智能，坚持着自己的老观点。“20年前，当我投资互联网公司时，人们说这是一个泡沫，但现在，市值排名前十的公司中有七家是互联网公司。”

可是道不同不相为谋。一个意在实业，想寻找继任者，一个就是要专注投资，偏执狂般地寻找和孵化新的独角兽。这两个都做过日本首富的男人选择了完全不同的道路，终于分道扬镳。

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