继银行贷款利率的撕逼大战之后，各中介公司开始了客户资源的争夺-先从佣金比例下手 ...
新西兰房产市场永远少不了热议的话题，本周有两条新闻引起了小编的关注，第一个是奥克兰一家中介初创公司 - The Property Market，以2%的中介代理费作为其宣传卖点进行市场推广。另外一个是一房屋中介为了抢夺市场高调宣传，打出“零中介费“的标语抢夺客户。这是继银行贷款利率撕逼大战之后，中介公司开始争夺房东客户的竞争越演越烈，从佣金比例下手，降低佣金比例，吸引卖家客户。
首选，的数据显示，整个新西兰住宅市场一共有46000套房子在出售，其中通过中介代理的房子数量占到了90%，只有10%的房子是通过私售的形式。新西兰房地产中介从业人员大概有14000名左右，他们的主要收入来源是通过代理和出售房屋获得房屋买卖交易的佣金。新西兰房屋买卖交易支付给房屋中介的平均佣金在3-4%左右，也就是如果一套房子以100万纽币成交，需要支付的佣金大概在3万纽币。不过，这笔佣金是卖家支付给中介公司的，一般都是从最终的成交价格里面扣除的。
100万成交的房屋，如果按照佣金是3万纽币，那么最终房东收到钱是97万纽币（非常粗略的计算）。名义上，佣金是房东支付的，买家是不需要支付任何佣金的，但是羊毛出在羊身上，这笔佣金其实还是买家支付的。
小编
中介其实也不容易！这3万多的佣金，中介公司先拿走一部分，然后是代理中介（卖家中介）和买家中介分剩下的。我们在这里就不介绍太多中介公司内部的分佣机制了。
另外一方面，奥克兰房地产市场上的上市房屋数量一直在减少，一是本身房源数量有限，另外一点也是因为房价太高，对于很多奥克兰人来说，卖房子容易，但是再买到合适的房子变得越来越难，所以很多奥克兰房东也打消了换房子的打算。所以僧多粥少的市场现状造成了很多中介公司比较激进的抢夺客户资源的竞争。
房地产中介公司Professionals的 Ross Brader, 为了宣传其位于Grey Lynn的分公司，打出了“零佣金”的市场推广计划，在8月17日之前委托他们公司进行房屋销售的话，他们不会收取任何交易佣金，Ross Brader介绍到，对于一栋房屋成交价格150万的话，他们的市场推广计划会帮助房东节省高达4万纽币的佣金。 不过Ross Brader 强调，房屋上市需要的相关市场推广费用还需要房东进行支付。
初来乍到的中介公司The Property Market，虽然在奥克兰市场运营已经有几年了，但是一直不愠不火，不过最近他们却得到了媒体很多的关注度，总经理 Antonia Baker认为目前奥克兰房东支付的佣金太高，他们公司收取固定2%佣金是一个比较合理的佣金比例，这个佣金比例可以帮助大部分的房东节省至少7000纽币的费用。The Property Market正是用这样的推广手段和其他佣金比例在3-4%的中介公司抢夺客户资源。
新西兰主流房地产中介公司Bayleys CEO Carey Smith 表示，中介公司在房屋买卖过程中角色非常重要，中介提供的专业服务对于房屋最终的销售价格起到关键因素，从市场策划，客户沟通跟进，人脉资源，整体规划等，都是中介个人能力，专业知识以及经验的体现。
Carey Smith引申义是 - 只有“重赏之下必有勇夫”，高佣金比例会更多的提高中介们的工作动力，帮助房东卖出更高的价格。任何降低佣金的行为，都是代表了打折的服务，并不会给房东带来真正的利益。
