登录
注册
新西兰
亚洲
日本
泰国
马来西亚
新加坡
迪拜
菲律宾
韩国
柬埔寨
越南
印尼
印度
老挝
缅甸
斯里兰卡
欧洲
德国
英国
西班牙
葡萄牙
塞浦路斯
法国
意大利
希腊
斯洛伐克
克罗地亚
瑞士
匈牙利
保加利亚
俄罗斯
马耳他
荷兰
芬兰
黑山
波兰
罗马尼亚
比利时
瑞典
奥地利
土耳其
捷克
美洲
美国
加拿大
格林纳达
圣基茨
安提瓜巴布达
开曼群岛
波多黎各
牙买加
大洋洲
澳大利亚
新西兰
斐济
首页
视频
问答
专题
广告服务
Advertise
外房网
免费注册
发布房产
资讯
房源
首页
新西兰房产
奢华豪宅
新西兰房产中介
开发商专区
新西兰资讯
海外房产新闻
留学指南
移民指南
海外购房指南
专家专栏
海外生活
买房经验
物业特写
实用信息
移民签证
展会
广告联系
邮箱:glofang@glofang.com
您当前的位置:
首页
»
资讯
»
海外房产新闻
» 正文
拍卖攻略,如何在拍卖场上拿下心仪房产
2015-07-09 11:15 来源:后花园
(图片来源 NZ Herald)
房地产在线7月9日:拍卖是奥克兰的房产市场的主要销售方式,至少半数的房产都通过拍卖成交。很多房产只有在流拍的情况下,才考虑议价或开价等销售方式。如何利用技巧,在拍卖中胜出,买到心仪房产,就是今天的话题。
左挑右选,终于找到心仪的靓宅。建筑报告证明没有任何质量问题,每小时收费400纽币的律师看过各种产权文件,银行的贷款预批也准备就绪。就只等拍卖这一天,这让人揪心的一天。
拍卖就像战争一样惊心动魄,没有经历过竞拍的人很难体会那种心情。之前为了挑房子、找律师、找银行,东奔西跑;但一旦在拍卖中出局,之前的种种努力顷刻间全部化为乌有。有时候,竞争对手和你咬得很紧,步步紧逼,一直把价格抬高到你预算的极限,然后以高出你1000纽币的价格横刀夺爱。有时候,你在众多竞拍对手中艰难领先,眼见拍卖师就要落槌,突然杀出一个程咬金,连续两次大幅加价,将你踢出局外。更有时候,你连举手的机会都没有,你的竞拍对手们就已经把价格推高到你无法承受之重。
拍卖不像体育竞技,在体育竞赛中,亚军和季军也能获得一丝慰藉。拍卖就像战争,只许胜,不许败!拍卖固然是价高者得,资金实力至为重要,但拍卖也是有技巧的。充分的准备工作、志在必得的信心、适当的肢体
语
言都能帮助你拿下心仪房产。
Wayne Maguire 是Ray White房产中介公司Mission Bay分公司的老板, 在其职业生涯中主持了数千次拍卖会,见过无数人因为缺乏技巧和心爱的房产失之交臂,在高涨的房价面前垂头丧气。“我觉得新西兰人是很随和的人,面对心仪的房产,甚至太随和。如果决心能再大一点点,成功的机会就会多一些。”
Maguire也坦率地承认,在拍卖中,他的角色就是把买家兜里所有的钱都掏出来。“在拍卖中,我会表现的非常有亲和力。一方面,我不会让哪一个竞拍者轻言放弃;同时我又会鼓励另一个人再多出一千元!”
关于拍卖场上的竞拍技巧,Maguire 指出,“对于竞拍者,首先要知道自己的预算上限是多少,钱是拍卖成败的主要因素。其次,你要知道拍卖中,所有人都很紧张。不仅仅是你,你的竞拍对手、卖家、中介、甚至连拍卖师也很紧张。所以,在预算没有变化的情况下,为拍卖做好准备并掌握一些技巧就显得尤为重要。”
买家可以从住宅的CV价起拍,到达预算上限后就停止竞拍。早一点参与叫价,有助于缓解自己的紧张情绪。同时,这也会告诉你的竞拍对手,“这套房产,我志在必得,一切尽在掌握。”
竞拍的时候,你最好站在会场中间、背靠墙,目光逼视全场,这样你能看见所有的竞争对手,也能让包括拍卖师在内的所有人都看见你,用你的气场压制你的对手。“你可以不时扭头、环顾四周,然后判断一下,你的对手是否很自信,我是否能击败他们?”
Maguire还指出,肢体语言在拍卖过程中也很重要。“有时候肢体语言甚至比你的预算还重要。要表现出竞拍到底,舍我其谁的气概。在气势上压倒你的对手,告诉他,我来这里不是参与,是要赢!”
拍卖场上的八条军规:
1 早一点到拍卖会场,找个合适的地方然后放松一下情绪,调整自己的状态,以备过后集中精力。
2 带上一份买卖协议,这显得很职业。然后写下自己的预算上限,以及预算之下几个重要的价格节点。
3 刚开始的竞标价是最便宜的价格,尽早参与竞标,这会缓解你的紧张情绪。
4 不要引而不发。对手喊出价格以后,马上给出更高的价格,不要给他喘息的机会,持续对其施加压力。
5竞拍的时候,你最好站在会场中间、背靠墙,让所有人看见你,然后用目光和你的气场压制他们。不要坐在最后排,坐在第一排则是最差的选择。
6肢体语言很重要。竞拍者在站姿要“自信”,叫价的声音也要强有力。要展现出竞拍到底,志在必得的气势。告诉对手,我来这里不是参与,是要赢!
7 如果竞争对手的出价还没有超出你的预算上限,举手竞拍的时候尽可能大幅加价,这将打击对手的信心。
8 永远不要通过电话竞拍。否则你将无法感知现场的情形,只能靠钱来打败对手了!
标签:
新西兰房产投资
本网注明“来源:外房网”的所有文章,均为外房网编辑部原创或编译作品,转载请注明来源“外房网”。 凡注明“来源:XX网(非外房网)”的文章,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,部分转载内容原作者未知,如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请及时与我们联络,我们会及时删除。举报邮箱:sam@glofang.com
上一篇:
新西兰本届政府可能录得首个年度盈余
下一篇:
需要改革 国际生对英国大学高等教育不买账?
相关环球房源
新西兰奥克兰Omah
价格:请咨询
查询详情>>
新西兰Takapuna 豪
价格:请咨询
查询详情>>
相关房产资讯
新西兰写字楼市场需要关注的5大趋势
【新西兰房地产开发市场价格】11月,新西兰人对房地产的热情持续飙升
【梅西大学奥克兰东区购房注意事项】新西兰奥克兰地区自2011年以来首次受到购房者的青睐
在新西兰买房,千万别买海景房!真相可能会吓你一跳…
华人女房东在新西兰被租客要求脱裤子!St Heliers豪宅被长期霸占!租客拒不搬迁!
从国内转钱在新西兰购房!《反洗钱法》却越来越严!一篇文章告诉您如何证明资金的合法来源!
新西兰最新推荐房源
新加坡房产Infini at East Coast
约787万人民币
新西兰奥克兰Omahu全新豪华联排别墅
约0万人民币
新西兰Takapuna 豪华公寓楼盘绝佳投资机会
约0万人民币
资讯排行
1
曼彻斯特买房出租指南:东...
2
新航站楼项目将提振迪拜南...
3
迪拜夏季房地产租赁热潮即...
4
阿联酋:谁支付租赁房产的...
5
由于房地产销售增加,Alda...
6
危机愈演愈烈,澳大利亚租...
7
2024年迪拜房产市场新动向...
8
悉尼逆州际趋势而行,价格...
9
布里斯班连续13个月录得创...
10
2024泰国房地产补贴“可能...
提交您的置业要求
我们将安排专家与你联系
12小时在线QQ客服
周一至周日 9:00-21:00
广告联系
邮箱:glofang@glofang.com