不当甩手掌柜 26招将手中美国房产卖个好价钱(下)
大家购买美国房产做投资，无非两种主要的收益模式：出租和出售。出售房产是们大学问大家的房屋，做“甩手掌柜”可不行，想要赚钱就要学会以下26招。今天是这26招的最后几招啦，要学好！
买家也有购房的“最后期限”
了解买家的最后期限（close date, deadline）。 知道这个期限，也使得你这个卖家掌握了主动权。
买家“贷款额度”很重要
买家可能没有资格拿到足够的贷款。 如果是这样，告诉买家你周围邻居房屋的售价，以对比他能拿到的贷款额度。
与买家讨价还价时“要淡定”
在讨价还价的过程中不要意气用事。 讨价还价的过程就是在商言商的过程。不意气用事的人，肯定比意气用事的对手有优势。
当买家出了过低的买价时不要太在意
通常，买家最初的出价是过低的。对此不要太在意。客观地评估这个最初的出价，确定买家是否有足够的存款，它的首付的额度和贷款的额度，购房合同的最后期限，以及其他特别的条款。这可以是一个讨价还价过程的出发点。
适时勇敢暗示买家价格太低
对过低的买价提出还价。 这样可以使得买家知道，他出的买价太低，不值得考虑；然后你就会收到买家认真的较高的出价了。
在未出售前，请保持房屋内部的“人气儿”
先搬出欲出售的房屋再挂牌上市，也会使自己受害。 实践证明，这样做的结果，会使人感到这所房屋被人遗忘了，不再吸引人们的注意了；也使得买家知道你还有别的住房，并知道了你卖房的动机，这会使你受到金钱方面的损失。
切莫做两个房子的“房奴”
先卖房，再买房。 不要先买新房而仍然付着旧房的贷款。这样做的结果，会使自己受到资金方面的牵扯而成为急切的卖房者，从而不得不接受比较低的买价。正确的次序应该是：先卖后买。
完成交易需要“择日不如撞日”
企图在特定的日子前完成售房交易，会使你处于不利地位。 这样做的结果，不但会使你这个卖家产生不必要的压力，也会使你在讨价还价的过程中处于劣势。
确保售房合同的完整
确保合同的所有条款、费用和责任都是完整和齐全的。合同应该包括的条款有：合同产生的日期、各方的姓名、被出售的房屋的地址、买价、买方钱款的存放处、贷款批准的日期、合同生效的日期和地点、房契的种类（包括突发事件的处理方法）、何类私人财产包括（或不包括）在出售的房屋中。
坚决按照合同办事
如果买家要求在合同规定的日期前提早搬入，坚决不要同意。告诉买家要一丝不苟地按照合同办事。
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